Самый простой способ найти хорошего риелтора. Где найти хорошего риелтора
Татьяна Мамонтова - частный риэлтор в Москве
Купля - продажа, аренда, консультации
8-903-170-13-84
Поводом к написанию настоящей статьи послужили многочисленные обращения клиентов, недовольных работой своего риэлтора. Излагать материал буду на конкретных примерах из жизни, так будет понятнее.
Если вы продаете свой дом, вы можете попросить агента получить сравнительный анализ рынка домов, которые продаются или проданы на месте. Таким образом, вы можете сравнить свою собственность с другими с точки зрения цены, размера и т.д. чтобы лучше понять ценность вашей собственности по отношению к другим. Таким образом, вы также можете судить о том, действительно ли цена, рекомендованная вашим агентом, реалистична или нет.
Те, кто продает, также должны спросить своих агентов, как они планируют продвигать недвижимость. Печатная реклама и Интернет в настоящее время являются предпочтительными. Если вы покупаете, убедитесь, что агент по недвижимости понимает, что вы ищете. Также организуйте консультационную сессию, чтобы поговорить с вами о вариантах, которые у вас есть. Изучайте свои собственные на порталах недвижимости, форумах по недвижимости в Интернете или попросите друга, который недавно приобрел недвижимость с бюджетом, подобным вашему.
Итак, клиентка по имени Катя собралась покупать квартиру в новостройке, и для этих целей она нашла новостройку, которая подходила для нее по всем параметрам. Так как в покупке недвижимости Катя не разбирается, то она обратилась, наверное, в самую распространенную риэлторскую компанию России. Т елефон этой компании висел на той самой новостройке, которая и понравилась Кате. В компании ей быстро подобрали квартиру в интересующем ее доме. Риэлтор убедил, что с документами полный порядок, застройщик очень надежный, и девушка с легкой рукой подписала ряд документов. А точнее, договор на бронирование квартиры, по которому она уплатила 300 000 руб. и договор цессии на 3 000 000 руб. Итого стоимость квартиры для нее составила 3 300 000 руб. При этом риэлтор сообщил, что стоимость риэлторских услуг для нее абсолютно бесплатна. Сразу поясню, в реальности оказалось, что 300 000 рублей риэлторы взяли буквально ни за что. Если бы клиентка обратилась напрямую к застройщику, то могла бы заплатить на 300 000 меньше. Мы об этом узнали, сопоставив договоры других наших клиентов, которые тоже пользовались нашими услугами по взысканию неустойки с застройщика. Ну да ладно, с кем не бывает. Но что она получила за 300 000? Может, проверку надежности застройщика? Нет, договором это не предусмотрено, и по факту застройщик задерживает строительство уже на 2 года и дом до сих пор не построен.
Спросите, будет ли брокер сопровождать вас во всех посещениях объектов. Не забудьте спросить подробности о качестве строительства, его функциях, услугах, общественных объектах, если это отдел и любые проблемы с вредителями, которые могут быть в районе, где вы смотрите.
Перед подписанием соглашения всегда встречайтесь с продавцом и брокером, чтобы лично поговорить с ними. Если агент недвижимости не очень заинтересован в собрании, то будьте осторожны, потому что что-то может быть неправильным. Спросите ее, сколько она будет взимать плату. В идеале это должно составлять 2% от стоимости продажи. Если цена недвижимости слишком высока, попробуйте договориться с агентом.
Договором между риэлтором и клиенткой были предусмотрены консультации по вопросу приобретения новостройки. Давайте посмотрим, какого рода консультацию получила клиентка. Первое - риэлтор рекомендовал срочно покупать квартиру, а то завтра подорожает. Рекомендация оказалась прямо-таки провидческой: спустя 3 года квартира действительно подорожала, и теперь её продать можно аж за 3 400 000 руб. Вторая рекомендация была относительно надежности застройщика. Тут пока не совсем ясная ситуация: на момент написания статьи дом еще не построен, и неизвестно, когда будет построен, но работа все еще ведется. Возможно, рекомендации риэлтора и тут окажутся « пророческими». Третья рекомендация « чудо-риэлтора» была следующей. Застройщик просрочил строительство на 6 месяцев и прислал нашей клиентке уведомление о переносе сроков и соглашение, в котором клиентка выражает согласие с переносом сроков строительства на 1 год. Ответить клиентка самостоятельно на вопрос, нужно подписывать дополнительное соглашение или нет, не могла. Тогда она обрат илась все к тому же « чудо-риэлтору», который, собственно, и помог купить квартиру. Риэлтор и тут отличился и искренне рекомендовал подписать соглашение, дабы чего плохого не случилось. Клиентка под « плохим» поняла, что может лишиться квартиры вовсе, и подписала соглашение, тем самым лишив себя права на взыскание неустойки в соответствии с 214-ФЗ.
В целом, если агент представляет как покупателя, так и продавца, он получит 2% от общей суммы, включая любую ссуду или просрочку платежа каждой стороне. Если агент работает для любой из сторон, вы получите только 2% от того, кого вы представляете. Что касается дохода, комиссия обычно составляет 2 месяца арендной платы, выплачиваемой агенту за первый 11-месячный период.
Если вы не хотите платить комиссию агента, то лучшим местом для изучения списков, которые больше подходят в соответствии с вашим бюджетом и вашими предпочтениями, является Интернет. Однако не просто увлекайтесь чистыми фотографиями списков, но и посещайте их. Вы также можете обратиться в банки, так как они также предлагают бесплатные услуги поиска недвижимости. Это хорошо для них, потому что это способствует бизнесу ваших займов, а также для вас, поскольку они могут посоветовать вам о страховании ипотечного кредита.
Это один из примеров, показывающий полный непрофессионализм риэлтора, если не сказать более резко в адрес оказания подобных услуг.
Если бы это был единичный пример, то, наверное, и не стоило бы об этом говорить, но, к сожалению, подобное носит системный характер. Риэлторы пользуются непониманием клиентами ситуации, незнанием законов и полной отстраненностью от процесса. Меня, честно говоря, удивляет ситуация, когда люди на рыке, допустим, у продавца арбузов спрашивают: « У вас хорошие арбузы?» Я ни разу не слышала ответа типа: « Не, плохие, иди купи лучше у другого» То же самое происходит и когда вы обращаетесь в агентство недвижимости, которое торгует новостройками. Они с продажи квартиры в среднем имеют 300 000 рублей. И неужели они вам скажут, что не стоит покупать квартиру, что тут есть определенные риски? Риэлторов, собственно, и нанимают только для того, чтобы они продавали новостройку.
Какие еще профессионалы и услуги мне нужны для моего дома в Мексике?
Вы можете сказать, что теперь вам лучше узнать, как агенты по недвижимости могут помочь вам купить, продать, арендовать или арендовать дом. Итак, вот некоторые другие профессионалы, которые могут помочь вам в этом процессе. Они несут ответственность за выделение своих лучших функций и скрытие небольших дефектов. Эти профессионалы могут планировать, проектировать, декорировать и украшать любое внутреннее пространство в дополнение к вашим вкусам и предпочтениям. Поэтому вам обязательно нужен дизайнер интерьера, когда у вас есть новый дом.
Вообще очень опасно обращаться в агентство недвижимости за помощью в приобретении новой недвижимости. Теперь вы понимаете, что агентство имеет в среднем 300 000 рублей с каждой проданной квартиры, и в агентстве заключены договоры с определёнными застройщиками. Если вы к ним обращаетесь за помощью, как вы думаете, они вам какие квартиры будут предлагать? Скорее всего, те, с которых они, помимо того, что вы им напрямую платите, еще дополнительно получают комиссию от застройщика. То есть вы им за подбор квартиры заплатите 300 0 00, да еще и застройщик может заплатить 300 000, так сказать, агентское вознаграждение. А чем больше получает компания, тем больше получает риэлтор. Они ведь все сидят не на голом окладе, а на процентах от сделки. Все, как говорится, повязаны. И это абсолютно законная схема. То, что вы купили намного дороже, чем могли, называется свободным рыночным образованием цен. Клиент полностью доверяется риэлтору, и напрасно. Недаром гласит русская пословица: « Доверяй, но проверяй».
Требуется ли новый дом для окраски? Или, может быть, вы хотите нарисовать тот, который вы только что купили? Квалифицированный профессиональный художник будет знать, как использовать разные типы и комбинации цветов, чтобы дать жизнь вашим стенам за считанные секунды.
Удэми предоставляет сертификат завершения для всех студентов, которые заканчивают этот курс, специализирующийся на захвате и продаже недвижимости. Это один из лучших курсов по захвату и продаже недвижимости, к которой у вас будет доступ. Его содержание охватывает то, что действительно важно и приоритетно, чтобы захватить и продать любой тип собственности, профессионально и быстро. Кроме того, это совсем другой курс на курсы управления недвижимостью или аналогичные, которые вы найдете на рынке.
Как не попасть в риэлторскую ловушку
Найдя интересующую вас новостройку, узнайте, кто является ее застройщиком и обратитесь напрямую к нему. Как правило, новостройку продают несколько агентств недвижимости, и цены у них могут сильно отличаться, хотя менеджеры будут уверять вас в обратном. Не спешите сразу покупать квартиру, сравните цены. Естественно, каждый риэлтор будет уверять, что чуть ли не завтра квартира, которая вам понравилась, уйдет и чуть ли не завтра-послезавтра будет очередное повышение цен. Для чего это делается? Чтобы лишить покупателя возможности здраво оценивать ситуацию, чтоб вы, не дай Бог, не пошли к конкурентам и не узнали, сколько реально стоит покупаемая квартира. А ведь еще есть и рынок вторичной продажи новостройки, и там цены могут быть тоже значительно ниже тех, что вы услышали от риэлторов. Иногда бывает, что у риэлтора может быть даже дешевле, чем у застройщиков. Так бывает, если компания выкупила на себя часть квартир, и когда цены подросли, они могут продать вам чуть дешевле. Но такое бывает очень редко, обычно наоборот у застройщика бывает дешевле, и у него намного проще получить самую лучшую цену.
Многие агенты по недвижимости не достигают своего потенциала из-за неполной и иногда ошибочной коммерческой подготовки. Они учатся трюкам продажи, а не изучают реальные стратегии и методы, специфические для сектора недвижимости. Они используют методы захвата и ведения переговоров, которые хорошо звучат на бумаге и в классе, но в реальной жизни они работают не так, как ожидалось.
Этот курс не является ничем. Здесь вы узнаете новые концепции, которые помогут вам и продадут все больше и больше. Вы поймете, почему некоторые агенты по недвижимости успешно, а другие нет, независимо от времени и усилий, которые они посвящают захвату и продаже дома, офиса, коммерческого помещения или земельного участка.
Чтобы не попасть в долгострой, обратитесь в независимую юридическую компанию для проведения аудита новостройки. Я думаю, из примера вам стало понятно: не нужно спрашивать у продавца, хороший ли товар. Любой продавец ответит, что его товар самый лучший, и риэлторы тут не исключение. Они приведут кучу доводов в пользу того, что новостройка чуть ли не самое безопасное приобретение. Только сторонняя компания, которая никак не связана с продажей этой квартиры, может сделать действительно грамотный анализ и хорошие рекомендации. Что касается заведомо неправильных рекомендаций, которые дал риэлтор, то тут совет такой: не ленитесь перепроверять информацию. Гугл или Яндекс практически однозначно бы дали ответ, что подписывать дополнительное соглашение о переносе сроков категорически нельзя.
Преднамеренное мышление поможет вам применять лучшие методы захвата и продаж, чтобы добиться лучших результатов за меньшее время. Гарантировано! Мы все можем побежать, но спортсмен работает преднамеренно и тренируется для этого. Это тренинг, который вы получите с этим курсом.
Курс начинается с подробного и «реального» объяснения того, как воспринимается приобретение, продажа и покупка недвижимости. Речь идет об избегании наиболее распространенных ошибок в том, как воспринимать этот бизнес и как его захватывать и продавать по-разному и эффективнее.
Еще очень распространена схема обмана риэлторами своего клиента - это скрытая дельта, или двойная комиссия.
Риэлторы пользуются тем, что клиент зачастую понятия не имеет, сколько реально стоит объект недвижимости. Опять же, к нам обратилась клиентка, которая собиралась продать трехкомнатную квартиру. Риэлтор оценил квартиру в размере 9 000 000 руб. Все бы было хорошо и сделка обязательно бы состоялась, если бы клиентка случайно не нашла в интернете объявление о продаже её квартиры с ценой 16 000 000 рублей. Риэлтор же профессионально отказался, сказал, что он не размещал это объявление, что это сделал кто-то другой. И действительно, не подкопаешься. Такие риэлторы работают в паре. Размещаются 2 объявления: одно с ценой, которую первый риэлтор обозначил клиентке, второе объявление - с реальной рыночной ценой. Объявления размещаются в разных базах. Первое объявление составляется небрежно, по нему даже не звонят, так как цена не рыночная, объявление составлено непрофессионально, все понимают, что так не бывает. Но и дозвонится по такому объявлению тяжело, оно и размещено не для продажи, а для создания вида продажи. Второе объявление делается нормальным, и по нему принимаются звонки. Находится покупатель за рыночную стоимость или стоимость чуть ниже рынка, и с его риэлтором договариваются, чтобы покупатель случайно не обмолвился о реальной стоимости объекта. На сделке риэлторы всячески стараются развести стороны по разным углам, и ни покупатель, ни продавец не знают реальную цену сделки. Даже из договора невозможно узнать реальную стоимость квартиры. Стороны в погоне за экономией на налогах указывают в договоре всего 1 000 000 рублей. Таким образом риэлтор может положить себе в карман приличную сумму денег, а покупатель и продавец даже не догадаются, что их развели мошенники.
Вы должны понимать эти первоначальные концепции, чтобы иметь возможность применять в своей повседневной работе подход, который помог агентам по недвижимости достичь вершины своей профессии. Вы поймете, почему эти концепции так важны и как они применяются при наборе и переговорах.
Далее мы объясним, что такое 3 Золотых правила продажи недвижимости, посвятить следующие главы тому, как применять эти основополагающие принципы, к методам захвата и продажи. Мы продемонстрируем, как их используют лучшие агенты по недвижимости; почему они эффективны и почему они экономят время агента по недвижимости и экономят время клиента при принятии решения.
При покупке, если вы не ориентирует есь в ценах, тоже возможен обман. Правда, не на такие крупные суммы, но все же. Даже профессионалу сложно сразу оценить, сколько стоит та или иная квартира, что уж говорить о простых покупателях. Квартиры в одном и том же доме могут отличатся по цене на 1 000 000 рублей, хотя все характеристики одинаковые. И этой полной неразберихой пользуются риэлторы. К примеру, вы сказали ваш бюджет риэлтору, что вы хотите квартиру до 10 000 000 рублей, так вам и найдут квартиру за эту цену. А в реальности вам могут показывать квартиры за 6 000 000 рублей и говорить, что она стоит 9 000 000, и за 9 000 000 и говорить, что она стоит как раз 10 000 000 руб. Более того, риэлторы ловко могут манипулировать вашим мнением. Вначале изматывают вас плохими вариантами, а в конце, как подарок, вам преподносят то самое, что вы искали, и вы думаете, как вам повезло, что наконец-то нашли то, что вы хотели. Такие мошенники зачастую делятся полученной разницей с продавцом квартиры или с риэлтором, который представляет продавца квартиры. В такой ситуации вообще сложно разглядеть обман. То есть риэлтор находит квартиру, идеально соответствующую параметрам своего клиента, но, допустим, на 1 000 000 дешевле, и говорит, что « давайте, я вашу квартиру куплю не за 9 млн, а за 9,5, но при этом покупатель не должен знать истинную цену квартиры». К сожалению, мало таких, кто скажет « нет, нам не нужны ваши 500 000 сверху». Но даже если кто-то и откажется, то они все равно найдут квартиру, хозяин которой согласится на эту схему.
Агенты по недвижимости, как правило, тратят много времени, усилий и денег, захватывая недвижимость и захватывая потенциальных клиентов. Вы научитесь избегать этой проблемы, проверяя, как мы захватываем экспертных агентов по недвижимости и как мы выбираем наших клиентов.
В этом курсе вы обнаружите, среди прочих факторов. Знание, которое приобрело очень мало агентов. Это знание является одним из ключевых элементов, которые помогут вам продать недвижимость с постоянством и скоростью. Мы закончим этот курс, применив все, что мы рассмотрели, к приобретению свойств или захвату свойств и особенно клиентов.
Как не дать риэлтору себя обмануть
Во-первых, вы можете заняться продажами сами, тогда уж точно никто вас не обманет, и при этом можно прилично сэкономить. Естественно, доверить проведение самой сделки профессионалу. Экономия в такой ситуации может достигать более 80% от стоимости риэлторских услуг . Если вы склонны доверять весь процесс профессионалу, то чтобы не было обмана с ценой, вы можете заказать независимую оценку у сторонней компании. Стоимость оценки - до 10 000 руб. Оценочную компанию можно выбрать из списка компаний, с которыми работают авторитетные банки, из топ 10. На сайте банка, как правило, вывешены списки оценочных компаний. Стоит отметить, что оценка никогда на 100% точно не показывает цену объекта, но если расхождения на 5-10%, то стоит задуматься над правильностью цены.
Успех в продаже недвижимости редко бывает случайным. Многие агенты по операциям с недвижимостью, работающие 60 часов в неделю, могут получить лучшие результаты за половину времени, если они знают, как эффективно работать. Этот курс учит вас и, самое главное, показывает вам, как его получить.
Для агентов, брокеров, консультантов и независимых консультантов по недвижимости. Агенты, брокеры, консультанты и консультанты по недвижимости, работающие в агентстве или агентстве по недвижимости. Для всех тех людей, которые не работают в секторе недвижимости, но знают, что этот сектор может обеспечить им финансовую стабильность, которую они ищут. Любой, кто работает в агентстве недвижимости или промоутер и не имеет прямого отношения к продажам. Разработчикам или разработчикам недвижимости. . Когда мы думаем о покупке нового дома или квартиры, нам обычно нужна помощь от человека, который полностью знаком с процессом покупки и продажи недвижимости.
Черные маклеры
Если до этого мы говорили о мелких мошенниках, то дальше поговорим о крупной рыбе, элите черного маклерства. Эти уголовники играют по-крупному. Такие риэлторы помогают купить квартиру, юридически не чистую квартиру. Продать квартиру с юридическими дефектами очень сложно, так как если квартиру проверяет настоящий профессионал, то он непременно отговорит от подобной сделки. Поэтому мошенники действуют несколько иначе. Многие клиенты безгранично доверяют своему риэлтору и идут порой на такие сделки, от которых волосы дыбом встают. Впоследствии я часто спрашиваю: « А вы что, сами не читали договор?» - на что получаю, как правило, ответ: « Ну я в этом ничего не понимаю, я полностью доверился своему риэлтору». За руку я, конечно, никого не ловил, выбить из таких риэлторов чистосердечное признание сложно, но профессиональное чутье подсказывает мне, что риэлтор, как правило, тоже входит в преступную группу. Иначе сложно объяснить, как вообще можно было соглашаться на подобные сделки.
Именно там, когда фигура агента по недвижимости вступает в игру. Агент по недвижимости является физическим лицом или учреждением, которое организует операции между покупателем и продавцом для комиссии при совершении операции. То есть агент действует как посредник или посредник между покупателем и продавцом, обычно поручая комиссию и становясь директором части соглашения. В дополнение к этому, он отвечает за консультирование и консультирование по вопросам, связанным с бизнесом.
Теперь, откуда вы знаете, хороший ли агент по недвижимости, который вы собираетесь выбрать, или нет? В этом руководстве вы получите пять советов по выбору нужного человека. Работа с ними полностью необязательна, но они определенно упрощают процесс покупки и продажи.
Покупка квартиры - это не к парикмахеру сходить и попросить его сделать прическу на его вкус. Волосы отрастут если что, а вот квартиры и денег можно лишится навсегда, и ни один юрист уже не сможет её вернуть обратно. У мошенников целый штат юристов, которые занимаются только такими делами, у каждого своя роль, и механизм отлажен, как часы. Один продает, второй высуживает квартиру обратно. Впоследствии крайних вы не найдете, и я на своей памяти не знаю ни одного случая, чтобы кого-то из преступной группы посадили. К риэлтору сложно предъявить какие-либо требования, он даже не юрист, и он всегда в суде скажет, что был введен в заблуждение относительно сделки, так как не имеет юридического образования.
Найти хорошего агента по недвижимости не так просто. Целесообразно, чтобы вы критически считали, является ли человек подходящим человеком для работы, поскольку вы не хотите терять деньги, потому что кто-то не знает, как обращаться с вашей собственностью.
Работа с профессиональными агентами по недвижимости может сэкономить вам много головных болей за счет наличия интерфейса агента между пользователем и покупателем или арендатором. Поэтому вы можете подумать о работе с агентом по недвижимости, чтобы помочь вам ориентироваться в процессе и в конечном итоге найти покупателя или арендатора для вашей недвижимости.
Как распознать черного маклера и не попасть в ловушку мошенников
Выбирайте проверенных риэлторов. Сарафанное радио - это лучшая рекомендация. Раскрученный бренд, как я говорил ранее, не страхует от черных риэлторов. К сожалению, кадровые ворота больших риэлторских компаний очень широко открыты, и туда берут вообще всех желающих. И не исключено, что, может, ради одной сделки они могут устроиться в одну компанию, там кинуть людей, потом в другую компанию и так далее. Если же вы все-таки решили обратиться в крупную брендовую компанию, то риэлтора выбирайте такого, который проработал в компании не один год. Попросите трудовой договор или трудовую книжку. Ведь ни одна компания не застрахована от того, что в ее ряды может проникнуть черный риэлтор. Ведь за спиной крупного бренда проще делать темные сделки, так как клиенты безоговорочно доверяют бренду.
Пять ключевых вещей, которые нужно иметь в виду, прежде чем нанять агента
Местный опыт является ключевым, потому что рынки недвижимости меняются от одного города к другому с различиями даже внутри города или в пригородах. Таким образом, вам нужно знать область, которая включает агента по недвижимости, чтобы определить, есть ли у вас местные знания о рынке недвижимости, где расположена ваша недвижимость.
Один из способов сделать это - связаться с агентом и сначала спросить, какие области они охватывают, не указав сначала, где находится ваше имущество. Дополнительным преимуществом работы с агентом, имеющим местные знания в области, является то, что они имеют самое информированное мнение о реальной денежной стоимости вашего имущества и могут помочь вам избежать ситуации, когда ваша собственность продается ниже его реальную цену или ее противоположный конец: слишком долго оставаться на рынке без покупателя, потому что его цена выше стоимости подобных свойств в этой области.
Выбирая риэлтора, который проработал в компании хотя бы год, вы, во-первых, нанимаете специалиста с опытом и, во-вторых, вы страхуете себя от черных риэлторов. Вряд ли мошенники будут ждать свою жертву год, у них не такое уж крепкое терпение. Если риэлтор откажется предоставлять вам трудовой договор или трудовую книжку, советую отказаться от такого специалиста. Редкий риэлтор покажет вам свою трудовую книжку, так как вы ужаснетесь от увиденного. Там может быть все что угодно: работал 5 лет охранником и в последний год стал риэлтором или что-то подобное. Вот и получается, что на вполне резонный вопрос вы получите такое негодование с их стороны. В итоге вы почувствуете себя так, как будто спросили что-то из ряда вон выходящее, хотя, уверяю вас, вы имеете полное право знать, кому вы доверяете свою личную информацию, деньги и имущество. Риэлтор фактически будет знать все ваши паспортные и иные личные данные, от него будет зависеть, потеряете ли вы деньги или нет. Я бы на вашем месте все-таки откинул излишнюю скромность и настоял бы на том, чтобы риэлтор показал вам трудовую книжку, заверенную работодателем, и диплом о юридическом образовании. Таким образом вы точно будете знать, что риэлтор проработал в компании более года и он юрист, а это уже хоть что-то да значит. Не все дипломированные юристы хорошие специалисты, но диплом все же лучше иметь, так как без диплома это просто продавец-консультант. Главный показатель хорошего специалиста - это практика, которая будет видна вам из трудовой книжки.
Мы рекомендуем работать только с профессионалами в сфере недвижимости. Это будет что-то более профессиональное, но с вас может взиматься более высокая ставка. Спросите, когда агент активно продает или арендует недвижимость. Чем больше у них опыта, тем лучше. В частности, вам нужен агент, который является самым опытным в продаже или аренде недвижимости в районе, где находится ваша собственность.
Читать комментарии или рекомендации
Если у агента по недвижимости есть опыт, у него будут клиенты, которые служили в прошлом. Попросите агента, чтобы вы хотели видеть комментарии или рекомендации предыдущих клиентов. Точно так же вы хотите знать, какова была цена продажи каждой недвижимости и сколько времени каждая собственность тратилась на рынок до ее продажи.
Покупка недвижимости - это сложный процесс, и он требует внимательного к нему отношения. Перед продажей или покупкой квартиры рекомендую вам изучить нюансы этого процесса, и тогда вас никто не обманет. А некоторые особо въедливые читали смогут сами не хуже любого риэлтора совершать сделки с недвижимостью, и тогда этот процесс из сверхсложного превратится в интересное времяпрепровождение. Если к этому делу подходить профессионально, то на этом можно очень неплохо зарабатывать или, к примеру, каждые 3 года улучшать свое жилье, проводя все более и более выгодные сделки. Если же вы будете постоянно зависеть от риэлторских услуг, то вам, пожалуй, будет сложно увеличивать капитализацию своего жилья без дополнительных вложений. Дерзайте!!! Дорогу осилит идущий.
Сегодня разбираем, как найти хорошего риэлтора — пошаговый план, как отличить зерна от плевел и подобрать надежного помощника!
Легко понять тех, кто получил квартиру по наследству или в дар — это как манна небесная.. Но тяжелее тех, кто заработал на нее, выплачивая переплачивая ипотеку. В таком случае смерти подобно потерять столь драгоценное жилье.
И если, в случае ее продажи, а этот случай обязательно наступает, нет уверенности в собственных силах, то вы подумаете нанять посредника. И здесь важно найти хорошего риэлтора, чтобы быть уверенными в положительном результате.
По многочисленным отзывам вам известно, что может не «пронести» и сделка либо сорвется, либо ее приостановят даже при наличии риэлтора.
Пошагово ищем хорошего риэлтора
Образование
Хорошо, если этот человек будет иметь юридическое образование. Наличие его, конечно не показатель, ведь учиться он мог с двойки на «кол», либо высшее ассоциируется с «верхним».
Однако, даже низкое качество такого образования небольшой способ перестраховки и основание требовать юридической компетентности от риэлтора.
Связи с юристами
Часто отсутствие специального образования не является помехой компетентности и положительному опыту в сделках с недвижимостью. И примеров на рынке недвижимости предостаточно.
Хороший риэлтор всегда знает, где найти компетентного юриста, чтобы проконсультироваться самому и решить ваши вопросы.
Агентство и риэлтор не одно и тоже
При выборе риэлтора, вы конечно, ориентируетесь прежде всего на агентство недвижимости. Однако, вам следует знать, что вы будете иметь дело не с агентством напрямую, а именно с человеком его представляющим — риэлтором.
Найти толкового риэлтора гораздо сложнее, чем агентство.
Опыт работы
Как найти хорошего риэлтора, если не по опыту работы?! Да никак! Новичку не хочет доверятся никто, будь то дантист или автослесарь. И вы, надеюсь, не исключение.
Опыт на рынке недвижимости решает и поэтому стаж риэлтора от 3 лет будет предпочтителен при определении хорошего риэлтора.
Отзывы
Сейчас все больше риэлторов понимают, что работа на долгосрочную перспективу — это самый выгодный и разумный вариант. Поэтому признаком хорошего специалист будет наличие отзывов о его работе.
Неважно, плохих, хороших или нейтральных — должны присутствовать все. И если они есть (например, в видео формате, на специальных бланках и т.д), то риэлтор работает на перспективу, а значит отработает свой гонорар так, чтобы получить отзыв от вас.
О происхождении риэлтора и почему его можно найти
Само слово риелтор (или риэлтор) — это брэнд (бренд), зарегистрированный в США в качестве знака, который выделял членов ассоциации среди других участников рынка недвижимости.
И не только это их отличительный признак. Тот, кто состоит в ассоциации придерживается свода правил и моральных принципов в своей работе.
Риэлтор — такая же профессия, как и многие другие, такая же необходимая и значительная, как стоматолог, юрист, инженер или рабочий. Чтобы достойно выполнять поставленные задачи необходимо много знать и уметь и еще большему учиться и делать это постоянно.
И так же как не из каждого подмастерья вырастает мастер, так не из каждого агента по недвижимости вырастает хороший профессиональный риэлтор. Этой работой нельзя заниматься, как подработкой, дающей временный или случайный заработок.
Он должен посвящать себя делу полностью. Некоторые пытаются совмещать эту деятельность с чем-то еще, но зачастую подобное не удается.
Кто-то специализируется на жилой недвижимости, кто-то на коммерческой, кто-то продает за городом. Хороший риэлтор всегда помогает выгодно выбрать или продать недвижимость!
Профессионализм хорошего риэлтора определяется тем, насколько клиент доволен как оказанной услугой, так и общением с интересным и харизматичным человеком.
Без способностей креативно мыслить, быть самостоятельным и азартным не стать хорошим риэлтором. Эта профессия для тех, кто умеет спланировать не только свое время, но и время клиентов.
Хороший риэлтор получает в дополнение к своему вознаграждению чувство удовлетворения от проделанной работы, от того, что оказал неоценимую помощь людям и избавил от многих проблем.
У него много знакомых, еще больше интересных знакомств и общения, без умения и способности общаться с любым человеком профессионалом не стать. Он, как предприниматель — проходит настоящую школу жизни.
Люди всегда в поисках хорошего риэлтора и именно такой всегда нужен.
Он — психолог, уже буквально с нескольких фраз определяет психотип клиента, наличие финансов, семейное положение, профессию, уровень образования. Исходя из этого риэлтор предложит каждому клиенту подходящее решение вопроса, проблемы или задачи.
Он мастер коммуникации с людьми. Таких очень немного и поэтому часто их стараются переманить в другие компании. Он всегда востребован. В то же время ничего космического не надо, чтобы стать профессиональным риэлтором.
Прежде всего надо быть творческой личностью.
Он не навязывается. Он знает когда нужен, хотя вокруг много людей, которым принять важное решение помогают чьи-то советы.
Если клиент не хочет навязанных услуг, то он не предоставит их — ведь каждый принимает решение самостоятельно и также несет за него ответственность. Он не будет тратить время там, где в нем не нуждаются — он поможет тем, кто хочет его помощи.
Работа риэлтора незрима, ее нельзя потрогать — это не вещь. Но результат работы должен быть однозначным — успешная сделка по покупке или продаже недвижимости, довольный клиент и его рекомендации.
Это профессионал, многогранно развитая личность с умением чувствовать и понимать людей, с развитой интуицией и живым умом, развитыми навыками и методиками работы, умеющий ценить как свое время, так и время клиентов.
Он — человек, номер телефона которого всегда в вашей записной книжке.
Вы узнали, как найти хорошего риэлтора!
Но если сомневаетесь в своих силах, то можете спросить номер телефона хорошего риэлтора на проекте и получите контакт зарекомендовавшего специалиста, если таковой есть в вашем городе.
