Какие самые ходовые товары
Все больше и больше людей задумываются о том, как открыть магазин в интернете. Это вполне закономерно, ведь темп жизни заметно ускорился и неторопливо гулять по торговому залу многим уже просто некогда. Гораздо проще приобрести необходимое прямо из дома, так что клиенты у интернет-магазинов есть всегда. Но любой ли товар хорошо продается в сети? И что нужно для открытия такого бизнеса?
Выбор ниши
Перед тем как заниматься торговлей в интернете, нужно определить, какая сфера товаров вам наиболее интересна и близка. Кроме того, стоит учесть и свои финансовые возможности. Так, если стартовый капитал не слишком велик, не следует пытаться продавать дорогую электронику или ювелирные украшения.
Не стоит также выбирать товар, не оценив его востребованности. Понять, будет ли продаваться тот или иной продукт, можно с помощью собственных исследований или визита к профессиональным маркетологам. Оцените, насколько данная сфера рынка занята другими продавцами, причем учитывайте не только сайты, но и обыкновенные магазины.
Что будет продаваться лучше всего?
Купить в сети можно практически все. Но спрос на разные товары далеко не одинаков. Поэтому выбирать то, чем можно торговать в интернете, нужно с умом. Самыми популярными являются диски и печатные издания, оргтехника и бытовая техника, а также канцтовары. Однако обратите внимание на то, что торговлю книгами успешно ведут масштабные сайты, с которыми крайне сложно конкурировать.
Тем не менее, каждый второй покупатель хотя бы раз заказывал диск или печатное издание, каждый третий приобретал бытовой прибор, а два человека из пяти выбирали компьютер и комплектующие. Чуть менее популярными являются такие категории товаров, как билеты на концерты и в театр, всевозможные косметические и парфюмерные средства, продукты питания.
Торговля в интернете зависит также от территориального расположения покупателей. В крупных городах спрос на косметику и билеты гораздо выше, чем в регионах, где больше покупают технику для дома.
Поиск поставщика
Перед тем как открыть сайт в интернете и приступить к работе, следует заняться поиском поставщиков. Еще задолго до того, как вы начнете оформление необходимых документов, нужно иметь точный список партнеров. Лучше всего сразу же наладить личный контакт с дистрибьютерами и производителями.
Если надежных связей не будет, на момент открытия магазина вы рискуете остаться без товара. Так что заранее обговорить все условия сотрудничества и заключить партнерские соглашения будет очень разумно. Вы сможете начинать бизнес с уверенностью в завтрашнем дне.
Оформление документов
Решение административных вопросов - еще один шаг, который необходимо сделать перед тем, как открыть сайт в интернете. Можно зарегистрировать как ООО, так и ИП. У каждой из форм есть свои преимущества и недостатки. Как правило, ИП требует меньших расходов, но и удобнее для небольшого бизнеса.
На то, чтобы открыть ООО, уйдет больше средств, потребуются официальный расчетный счет и другие формальности, но и деятельность так можно будет вести более масштабную. Стоит заранее рассчитать свои примерные доходы и товарооборот, чтобы выбрать, как именно вести дела. Возможно, лучше всего обратиться за советом к квалифицированному в сфере права и экономической деятельности специалисту.
Аренда склада и офиса
Перед тем как открыть интернет-страницу в интернете и начать торговлю тем или иным товаром, следует продумать, нужны ли вам складское и офисное помещение. Если вы будете работать с зарубежными поставщиками, и уверены, что продукция будет продаваться быстро, а значит, понадобятся некоторые запасы, поищите для начала небольшое помещение под склад.
Оцените удобство его размещения, вместительность, технические условия. Подсчитайте свои расходы и обдумайте возможность курьерской доставки. Если на складе будут курьер и администратор, вам не придется следить за товарами лично. Офисное помещение не является обязательным условием успеха.
Арендовать офис, перед тем как открыть сайт в интернете, ни к чему, но запланировать такую перспективу в дальнейшем можно. Когда дела пойдут хорошо, вы сможете выделить часть дохода на аренду. В офисе будет вестись документация, там можно будет разместить консультанта, который будет общаться с клиентами онлайн или по телефону, а также техподдержку, которая будет контролировать состояние сайта.
Там же можно будет проводить деловые встречи с партнерами. На первое время для такой цели вполне подойдет и нейтральная территория, например, кафе или ресторан. Арендованный на этом этапе офис может сделать ваше дело нерентабельным.
Разработка дизайна
Для успешного ведения бизнеса важно не только сразу разобраться, чем выгодно торговать в интернет-магазине, но и хорошо подобрать стиль оформления сайта. Комфортное и понятное решение позволит покупателям пользоваться вашими услугами без проблем. Лучше всего обратиться за помощью к профессиональному дизайнеру, который создаст не только страницу, но и ее логотип.
Привлекательный для клиентов дизайн станет залогом их постоянных визитов на страницу. Поэтому сразу обратите внимание на портфолио выбранного специалиста, ведь результат его работы будет сопровождать ваш бизнес долгое время. Логотип должен быть запоминающимся, ведь клиенты будут ориентироваться именно на него, когда вы будете размещать контекстную и баннерную рекламу на других ресурсах.
Приобретение хостинга и домена
Хостингом называется сервис, на котором хранятся все материалы и данные магазина. Доменом является адрес, по которому ваш сайт можно найти в сети. Часто они предоставляются в пакете услуг, которые можно приобрести довольно дешево. Кроме того, вам потребуется движок, специальный набор кодов, регулирующий работу интернет-магазина.
Если Вы уже давно думаете о том, как начать продавать товары в интернете, предлагаю Вашему вниманию готовый кейс, которой подробно показывает как продавать через интернет любые товары. Причем предполагаются минимальные вложения и риски. Вы сможете начать уже сегодня.
— читайте уникальный способ как получать 100 заказов в сутки.
Что продаем. При организации любого бизнеса у Вас должно быть четкое понимание что Вы хотите продавать. Работа с каким товарам приносит вам реальное удовольствие. Если Вы выбрали одежду — подумайте какая именно — женская или мужская, а может быть детская? Может интересно продавать только носки? Выносите эту идею, чтобы не было сомнений.
В любом бизнесе по продажам любых товаров основным вопросом всегда стоит Кому продавать. Порой, даже имея деньги сложно начинать заниматься продажами, поскольку рынок сбыта это сердце процесса продаж и от него зависит успешность проекта. Поэтому этой теме я уделю наибольшее внимание и начну с тех этапов, предполагая что бюджет очень ограничен. Поскольку бесплатно ничего не бывает, в этом случае также придется вложить некоторую сумму. Сколько — Вы решите сами. я же расскажу, как начать продавать через интернет любой товар на примере продажи одежды.
Если Вы хотите получить результат, будьте готовы к следующему:
- Уделять своему проекту не менее 3-5 часов ежедневно, лучше — больше.
Это единственное условие, которое приведет к результату, даже если Вы в это не верите.
Исходим из данных, что у вас на сегодняшний день нет:
- средства для покупки полноценного интернет магазина
- потенциальные покупатели
- товар, который хотите продавать
Итак, чтобы найти покупателя нужно рассказать о своем товаре максимальному количеству людей. Если Вы еще не догадались, то мы начнем продавать виртуальный товар, не вкладывая средства в его покупку. Интересно? Поехали дальше…
Для начала составьте рекламное объявление. Подойдите творчески к этому процессу. Стандартные объявления «Продам недорого. Звоните.» никого не цепляют. Подберите качественные фото товара, опишите его, ни в коем случае не копируйте чужие тексты объявления! Если Вы уже знакомы с SEO и знаете что такое семантическое ядро, или еще называют ключевые слова. Для тех кто не знает, то это набор поисковых слов, которые наиболее точно характеризуют то что Вы предлагаете. Для подбора самых популярных советую воспользоваться инструментом от Яндекс: wordstat.yandex.ru
Используйте данные ключевые слова в своих объявлениях, только не переборщите с их количеством. Двух — трех на объявление в несколько предложений будет достаточно.
Где продавать в интернете.
Для начала начните с бесплатных действий — размещайте объявление о продаже товара на популярных досках объявлений. Сначала зарегистрируйтесь на самых известных. Найдите в поисковике Yandex или Google самые популярные доски объявлений, введя в строку поиска «топ досок объявлений».
Размещая свои объявления, если Вы располагаете минимальным бюджетом, Вы можете оплачивать поднятие в топ, это ускорит набор просмотров. Данная услуга, как правило, стоит совсем недорого (1-5 долл в зависимости от ресурса и срока размещения), но позволяет увеличить количество просмотров объявлений более чем на 30% и стоит относительно недорого. Охватите максимальное кол-во мест для размещения объявления. Разместите свое объявление минимум 50 раз на различных ресурсах.
Создайте таблицу в Excel, внесите туда ссылки на сайты, где Вы разместили свое объявление и ставьте перед собой задачу ежедневно размещать не менее 30-50 объявлений. Если Вам кажется это очень много и трудоемко и зачем все это нужно – пожалуйста, закройте окно браузера. Лень и создание собственного проекта — вещи несовместимые. Также не забывайте про различные тематические форумы, блоги, отзовики и т.д. Найти эти ресурсы сможете через любую поисковую система. Например, форум по теме можно найти набрав в поисковой строке «форум одежда», блоги – livejournal.com, отзовик, к примеру — irecommend.ru
реестр объявлений
Заведите себе две отдельные электронные почты под данный проект. Одну используйте для регистраций на ресурсах, где размещаете свою информацию. Сохранение данных позволит Вам в будущем редактировать информацию, удалять объявление. Вторую — в качестве контактной, куда Вам смогут писать клиенты. Номер мобильного телефона также советую использовать отдельный. Чтобы Вы знали что на этот телефон звонят только клиенты. Регистрируясь на различных ресурсах не забывайте сохранять используемые логины и пароли. Те каналы, которые дадут результат, позже Вы будете использовать более активно, чаще и больше размещая там объявления.
Теперь, я уверен, у Вас не будет возникать вопроса где можно продать в интернете. Осильте хотя бы те каналы, которые нашли.
В течении первого минимум 1, а лучше 2 месяцев собирайте запросы на покупку товара –любой кто обратился к вам с вопросом – Ваш потенциальный клиент. Очень важно создать свою базу потенциальных клиентов. Фиксируйте контакты каждого, кто к Вам обратился, даже если он ничего не захотел покупать.
Задача на первом этапе «насобирать» минимум 5 тыс просмотров в общем со всех ресурсов, где Вы разместили информацию о своем товаре. Как правило все сервисы по размещению объявлений располагают функционалом статистики количества просмотров объявлений. Вам кажется это много? Я так ее думаю)
Что отвечать если у Вас готовы купить товар. Поскольку у Вас нет товара в наличии сообщите что оптовик выкупил все остатки и следующий заказ будет через 1,5-2 недели. Обговорите вопрос предоплаты и предоставление дополнительной скидки взамен. Выслушайте клиента, примите все его возражения. Это бесценная информация, с которой нужно работать.
Повышает уровень доверия предоставление ссылок на Ваши соцсети, Для кого-то это покажется странным, но ссылка на Вашу соцсеть покажет потенциальному покупателю, что Вы реальный человек, Ваша активность в ленте новостей, фото, список друзей – все это увеличит доверие к Вам, особенно, если речь идет о ситуации, когда Вы хотите взять предоплату. Вряд ли кто-то будет проверять все ваши контакты, детально изучать биографию и историю ленты с момента регистрации, но впечатление реальности и адекватности однозначно создаст.
Также Вы можете найти кто уже продает этот товар в Вашей стране и отработать первый круг заказов покупая товар на месте. Это не принесет Вам большого заработка, но обеспечит Вам первых покупателей сразу и минимальный поток денег, которые Вы сразу можете тратить на рекламу и развитие вашего проекта.
По результатам первого месяца, снимите показатели просмотров Ваших объявлений на всех ресурсах, зафиксируйте данные в своей таблице по работе с каналами объявлений по каждому из них. Если общая конверсия количества запросов (звонки, сообщения на почту, сообщения через формы форумов и досок объявлений) относительно к количеству просмотру будет более 3 % — это сигнал к тому, что этот товар продаваться будет и Ваша работа уже принесла половину успеха.
Эту статистику Вы также можете использовать, если планируете привлекать инвестиции. Инвестор легче соглашается вкладывать, когда видит реальные цифры и потенциал проекта. В Вашем случае — любой, кто проявил интерес к товару это потенциальный клиент, с которым можно дальше работать и в результате продать ему товар.
Также советую постоянно следить за рынком на предмет новинок, это позволит Вам понимать что продавать в интернете выгодно.
Расширяйте охват аудитории путем создания групп в соцсетях. Instagram, Facebook, Вконтакте, Одноклассники – обязательно. Работайте над контентом (содержимым), пишите статьи про свой товар. Если Вы не знаете как это делается, всегда можно поручить эту работу кому-то. Найти исполнителя можно на этом ресурсе freelancehunt.com
Знайте — создание и раскрутка собственного проекта — это кропотливый и ежедневный труд, который обязательно принесет результат.
Не забывайте ставить себе цели каждый день и выполнять их.
Простая математика
К примеру, предполагается что с 1 проданной вещи Вы заработаете $5. Таким образом, чтобы зарабатывать $1000 в месяц, необходимо продать 200 шт товара в месяц (или 7 ежедневно). Чтобы продать такое кол-во, согласно конверсии 3% товар должны просмотреть не менее 6666 потенциальных клиентов.
Если взять во внимание примерный минимальный % тех кто купит с тех кто просмотрит
— 1 %, это значит что каждый 100 просмотр объявления это продажа. Чтобы купило 200 человек, Вам нужно обеспечить около 7000 просмотров.
Работая над текстами, фото и местами размещения можно существенно увеличить количество % конверсии. Как и что менять Вы поймете по ходу работы на основании анализа всех полученных данных. Не бойтесь экспериментировать!
Не бойтесь отвечать клиентам отказом. Заведите еще одну таблицу с реестром потенциальных покупателей. Вносите каждого, кто интересовался, отмечайте тех, кто готов подождать след партии и тех, кто сделал предоплату.
реестр клиентов excel
Следующий этап, когда у Вас есть уже понимание что и как, оформляйте коммерческое предложение для оптовиков. Заниматься розницей надо, но деньги зарабатываются на опте. Сформируйте прайс с разбивкой по объемам, фото продукции, сроки поставки, условия оплаты. Коммерческое предложение должно быть максимально простым, аккуратным и помещаться на 1 лист. Длинные письма читать никто не будет. Привлеките дизайнера, если сами не владеете графическим дизайном. Обязательным в коммерческом предложении должно быть:
- Именное обращение к покупателю
- Кратко о Ваших преимуществах
- Описание товара
- Цена мелкий опт/ крупный опт
Кому отправлять коммерческое предложение?
Нарисуйте портрет своего клиента. Кто он? Кто по-Вашему может продавать такой товар. Составьте список. Пусть это займет у Вас несколько дней. Записывайте любое Ваше предположение какой торговой компании или магазину может быть интересна данная позиция. Самый простой способ — это набрать в поисковике «ваш товар» купить. Результаты выдачи и будут компании, которые продают данный товар.
Холодные звонки.
Следующим этапом является создание клиентской базы для холодного обзвона. Ищите в интернете компании, которые продают товары похожего сегмента. Пользуйтесь, к примеру, каталогами, prom.ua для Украины и tiu.ru для России. информации предостаточно, а ваших потенциальных клиентов безграничное множество. Вносите в таблицу такие компании (название/сайт/телефон/почта/контактное лицо/интерес да нет/ примечания) и начинайте звонить, общаться, предлагать свой товар, отправлять коммерческое предложение, обязательно получать обратную связь и все фиксировать в таблице. Полученные отказы обрабатывайте, анализируйте и работайте над тем, чтобы в будущем Вы знали что ответить и предложить. Навыки телефонных переговоров можете почерпнуть в разных источниках, есть множество статей на эту тему, введите в поисковике «холодные звонки техника продаж» — читайте и черпайте нужную для Вас информацию.
По мере увеличения оборота будут меняться способы и средства — запуск собственного интернет магазина и его развитие. Помните, только усердный ежедневный труд может дать Вам результат. В любом случае Вы всегда сможете продать свой интернет бизнес, если он будет приносить доход.
Если Вы ничего не предпримете в течении 48 часов после прочтения этой статьи, Вы уже вряд ли начнете.
Своим личным опытом торговли через интернет поделился молодой предприниматель, изложив свою историю поиска и реализации идеи заработка, принесшей ему доход, о котором некоторые только мечтают. Читая его рассказ, вы поймете, что возможность заработать деньги в сети безграничны, надо только поработать своими мозгами и изучить доступную информацию.
Вот и сегодня вы узнаете, что в интернете можно заработать не только создав свой сайт или , но и как автор статьи, заработать на торговле чужим товаром через интернет.
Личный опыт заработка
События описываемые в рассказе, происходили в период с 2001 по 2008 год, поэтому кое-что претерпело существенные изменения.
Захотелось много денег, и я стал искать методы их извлечения из интернета. Шел 2001 год, у меня уже был некоторый опыт работы с сетью, но на уровне примитивного пользователя. Создавать сайты я и сейчас не умею, тогда не имел и представления о том, как их создавать.
Прочитав массу информации в рассылках, решил заняться продажей реальных товаров через интернет посредствам аукциона – ebay.com. Изучал всю доступную информацию, общался с единомышленниками в своем городе, почитывал форумы. Информации было совсем немного. Поэтому посвятив пару недель чтению, я перешел к действию!
Для работы продавцом, надо было иметь полноценную пластиковую карту VISA. Тогда не было такого широкого выбора виртуальных карт, как сейчас. Оставался один вариант, регистрировать классическую карту. Правда ее далеко не всем давали. Нужно было иметь хорошее рабочее место, чтобы банк выпустил классическую карту. У меня не было хорошей работы, тем не менее, мне удалось получить классическую карту.
Первая продажа
Внес на нее 300 долларов и зарегистрировался на аукционе. Первым делом решил продавать фотоаппарат ЗЕНИТ. Вот так все просто, додуматься до чего-то более интересного в тот момент не мог.
Выставил на аукцион продолжительностью 7 дней и вскоре фотоаппарат был продан. Покупатель предложил перевести деньги Вестерн Юнион, я согласился. В самом начале не хотел работать с посредническими фирмами, потому как не доверял.
Деньги были переведены и я отправился в Альфа Банк. Там меня встретила высокая блондинка с идеальным маникюром и вечерним макияжем. Она посмотрела что-то в компьютере и сказала, вам надо попросить отправителя переделать платеж, он неверно указал одну букву в вашей фамилии, мы Вам деньги не отдадим.
Пришлось писать англичанину и просить идти переделывать платеж. Он это сделал на следующий день, и я получил свои 50 с небольшим долларов.
Упаковал фотоаппарат в картонную коробочку и пошел на почту. Там на меня посмотрели, как на идиота, и сказали мы фотоаппараты вообще не отправляем, идите в отдел посылок. Пришел в отдел посылок, там сказали, что будут отправлять фотоаппарат только в деревянном ящике.
Пришлось купить у них этот ящик, в довесок туда напихали поролона и всяких стружек. А потом дали таможенные декларации и сказали идти на таможню! Этого я совсем не ожидал. Таможня находилась в другом конце города, но деваться было некуда, и я поехал. Там на проходной сообщил, по какому вопросу. Минут через 30 пустили в здание. Пришлось ждать еще около 30 минут. Потом мою посылку и фотоаппарат досмотрели, заполнили бумаги и дали добро отправлять посылку.
Если бы я изначально знал, как все это будет!
Фотоаппарат вместе с ящиком вытянул на 3 килограмма. В итоге я абсолютно ничего не заработал, даже немного потерял.
Изучение спроса на ebay.com
После такой продажи решил получше изучить продаваемые товары. Листал завершенные аукционы. Тысячи и тысячи проданных лотов. Запоминал цены и делал выводы.
Изучал работу почты и читал форумы. Выяснилось, что случай с фотоаппаратом был небольшой вредностью почтовых работников. В дальнейшем походов на таможню не требовалось.
Кроме того, оказалось, что печатную продукцию отправлять еще проще. Не надо заполнять никаких деклараций. Достаточно хорошо упаковать и написать два адреса на пакете. Поэтому я переключился на книги.
Торговля печатной продукцией
Быстро разобрался, на что есть спрос, и начал торговать. Первым делом выставил на торги свой собственный букварь, с которым учился в школе. Букварь на радость продался за 30 долларов! Потом продал все свои детские книжки с картинками и переключился на книжки о войне, иллюстрированные энциклопедии.
Дал объявления в две самых читаемых газеты. Мой телефон звонил десять раз на день. Звонили в основном пенсионеры и предлагали книги. Приходилось ездить к каждому домой, или на остановках устраивать встречи, смотреть книги и договариваться о цене.
Люди попадались разные, кто-то отдавал книги вообще бесплатно. А другие хотели нереально большие суммы. Кроме того, часто сталкивался с людьми, имеющими явные расстройства психики. Пока общались о книгах, приходилось выслушивать всякую ерунду.
Тем не менее, это было выгодно, одна хорошая книга приносила 15-30 долларов. Некоторые книжки по 5 долларов чистой прибыли, но самое главное, книг было много и не имелось никаких проблем с их отправлением в США и Европу.
Время от времени попадались редкие книжки, тогда удавалось заработать 50-80 долларов с одной продажи. А продавал я уже не одну позицию, а десятки аукционов вел одновременно. К тому времени работал через посредническую компанию. Оказалось намного проще, и все делалось быстро и легко, по отлаженному сценарию.
В почтовом отделении меня все знали. Я регулярно приносил для девочек различные вкусные вещи – коробки зефира, шоколадные конфеты, тортики и глянцевые журналы. Девочки восприняли это с радостью, и мне на почте не приходилось стоять в очереди. Приносил им отправления, которые сразу принимались в отдельное окно, и все мгновенно упаковывалось, а далее Заказное Авиа улетало в США, иногда в Европу.
В то время заметил несколько интересных лотов – русские книги по рукоделию. Они продавались очень дорого! Стал у себя в городе искать подобные, и доходы резко пошли в рост. Дал задание отцу, он ездил по городу в поисках книг. Кроме того, были некоторые поездки в ближайшие малые городки, где имелись книжные магазины с залежавшимся товаром. В некоторых удавалось купить сразу 15-20 копий книг по бисеру, фриволите, кружевам и прочим рукоделиям.
Поиск интересного товара
Попутно осваивал новые товары, продавал фотографии старых времен, значки, статуэтки из фаянса и фарфора. Алюминиевые гербы, которые были накладкой на железнодорожный вагон. Кстати вещь абсолютно бесполезная и не очень красивая, тем не менее, они уходили по 150-250 долларов! Очень хорошо шла тема космоса. Все, начиная от книг и сувениров и заканчивая реальными шлемами.
Не знаю, откуда люди брали шлемы космонавтов для продажи, мне их не удалось найти. Зато я находил книги и сувениры. В один день позвонил пенсионер и предложил много книг по космосу. Приехал и реально удивился. Никогда не видел ничего подобного – два шкафа полных книг. Оказалось сын увлекался космонавтикой, мечтал стать космонавтом, а сейчас вырос и стал алкашом, поэтому книги уже не требуются, вот отец их и решил продать. Мы загрузили их полную машину, в багажник и в салон. Несколько дней я их разбирал и сортировал, а потом начал продавать. Продав 5 или 6 книг окупил все остальные, и пошла чистая прибыль. Точно не знаю, сколько на них заработал, так как продавал постепенно, но каждый месяц эта коллекция приносила 500-800 долларов чистой прибыли. Так длилось несколько месяцев.
Попутно решил продавать продукты, а именно черную икру. В магазинах была черная икра в металлических баночках, ее можно было отсылать за границу. Я покупал баночки икры, выставлял на аукцион, и их охотно покупали. Правда, больших прибылей не было. Удалось продать не так много банок, и начались претензии. Кто-то говорил, что она соленая, кому-то казалось, воняет тиной. Пообщавшись с американской подругой, понял, что среднестатистический американец имеет смутное представление о вкусе черной икры, поэтому некоторым она не нравилась. Пришлось отказаться от этого товара, так как люди стали ставить негативные отзывы. А репутацию я очень берег. Ниже 98% рейтинг не опускался.
Индивидуальный подход к клиенту
Помимо товара, я работал над качеством обслуживания клиентов. Сделал идеальный шаблон для оформления товара. Там подробно было расписано все о доставке, упаковке, возврате товара. Документ был настолько грамотно составлен и информация настолько исчерпывающая, что я практически не получал писем с типичными вопросами, а только письма по конкретным особенностям товаров. Помимо того, я купил специальный хостинг под картинки и заливал туда изображения высокого качества. У меня был профессиональный фотоаппарат, которым со штатива фотографировал товар в разных ракурсах и обрабатывал фотошопом.
Время от времени просматривал похожие лоты и тем покупателям, которые сделали на них ставки, присылал свой листинг всех аукционов. Благодаря этому у меня много покупали. Для того чтобы не запутаться, я создал базу покупателей по категориям товаров. В отдельных папках хранил документы по отправлениям, в другой - распечатанные адреса. Все было отлажено. Для упаковки закупался картон, поролон и специальный полиэтилен. Далее, путем экспериментов разработал свою упаковку, которая имела минимальный вес, и тем самым, существенно экономил на отправлениях.
Нечестные покупатели
Лично я, как продавец, никогда никого не обманывал, всегда был честный, вежливый и старался обслужить покупателя как можно быстрее. Если задерживалась отправка, хотя бы на один день, я предупреждал покупателей. Иногда посылал дополнительные сувениры.
Несколько посылок вернулись, с указанием адресат не найден. Покупатель оплатил, но в силу каких-то причин не получил и не вышел на связь. Деньги возвращать было некому, и выждав несколько месяцев, я повторно продавал возвращенные предметы.
А меня обманывали два раза. Первый случай, – это Рашид, и второй эпизод– некий Степан Приходько, он меня обманул на 50 долларов, что по сути дела мелочь. Вообще-то, этот Степан с самого начала мне не понравился, но сделка была проведена через аукцион, и надо было выполнять обязательства.
Кроме плохих покупателей были и хорошие, постоянные, которые покупали товар без всякого аукциона и посредников. Напрямую переводили деньги банковским переводом или Вестерн Юнион. Иногда переводили деньги вперед под определенный заказ. Я всегда выполнял заказы и никого ни разу не обманул.
Поиск товара для перепродажи
Так шли рядовые будни на аукционе. В один день все изменилось, началась
совсем другая работа.
Я регулярно ходил по барахолкам, там покупал вещи. Меня естественно
все знали и предлагали, что у них самое интересное. Даже сейчас, спустя
3 года, поступают предложения, так выгодно было со мной сотрудничать.
Тогда один знакомый предложил сувенир. Называть, что это за сувенир, из чего сделан и как называется, этого делать не буду. Тема работает и по сей день, потому нет желания разглашать.
У меня были сомнения, покупать или нет? Вроде вещица интересная, а там, кто его знает. Квартира и так забита разным товаром, все в коробочках, ящичках и уже скоро класть некуда будет. А эти книжки, их мне девать некуда и по сей день! Подумал и решил купить. Поторговавшись купил за 200 рублей.
Принес домой, сделал фото, обработал фотошопом и выставил на короткий аукцион. Вещица улетела за 270 долларов плюс 20 долларов на пересылку итого 290 долларов! Это была прекрасная продажа. Самое основное, я точно знал, где можно находить такие сувениры и мог это делать почти регулярно.
С того дня изменил стратегию работы. Отказался от книг и всех товаров, которыми торговал ранее. Выждал месяц, чтобы мои завершенные лоты было сложно найти, а соответственно и меня было сложно найти с новым товаром. В описании этого товара не было типичных слов, по которым искались русские товары. За это время я открыл маленький магазин, изменил дизайн шаблона. Сменил описание. Теперь у меня профиль и магазин был полностью ориентирован на продажу этих специфических сувениров.
Мне пришлось изучить по их истории и происхождению, изготовлению, всю доступную информацию, и я стал буквально экспертом в данной теме. Вместе с изучением теории я занимался покупкой этих сувениров в своем городе.
Давал объявления в каждый выпуск популярных газет. Звонки были, не так, как с книгами, но предложений хватало. Я закупался и пока не продавал, ждал, чтобы очистить историю поиска на аукционе. В итоге изменил там все, что было возможно, и начал продавать. Все сделки носили такой характер – купил за 200-400 рублей, продал за 200-400 долларов. Кроме того, не надо было упаковывать сразу много коробочек. Я отправлял в неделю максимум 7-10 мелких пакетов, и мне этого хватало. Можно было и больше, товар имелся в наличии, но я не хотел сбивать себе цену.
Продажи шли своим ходом, по объявлениям звонили новые люди и делали
предложения.
Всякие звонки были, некоторые хотели просто поговорить, другие всякую
чушь несли. Один раз договорились о встрече на остановке. Подъехала
черная БМВ 7-й серии. Сел в машину, там находились трое мужиков, явно
уголовного вида. Они сказали, что сувениры в гараже, и мы сейчас поедем
туда. Честно сказать мне стало не очень приятно ехать с ними в гараж,
но мы уже мчались в частный сектор. Приехали в гараж и там, как ни странно,
мне дали три сувенира, при этом попросили совсем немного денег. Никаких
проблем не возникло.
Облазил весь интернет, все доски объявлений. Именно тогда научился в совершенстве пользоваться поисковиком, подбирая сотни разных запросов. Мои труды увенчались успехом. Я нашел человека, продающего много этих сувениров. Конечно, там не было эксклюзива, все самое рядовое, но у него их было очень много. Настолько много, что я поверить не мог.
Проблема была одна, жил человек за несколько тысяч километров от меня, в далеком городе. Поехать туда? Мучили сомнения, и воспоминания о том, что случилось с Алексеем продавцом этих сувениров. Перевести деньги незнакомому человеку в другой город и ждать, что он пришлет посылку? Это же не аукцион, а паршивая бесплатная доска объявлений – гарантий никаких. Подумал, все просчитал и предложил отправлять посылками наложенным платежом. Все расходы по переводам взял на себя.
Продавец согласился и пошли по почте ко мне посылочки. Весом от 8 до 10 килограмм! На почте я их оплачивал и получал. Приносил домой, немного доводил до ума эти изделия. Для чего мне пришлось купить много всяких инструментов и принадлежностей. А затем продавал.
Таким образом, я получил большой запас этих сувениров, которые продавал очень долго. Несколько осталось и по сей день, хотя сейчас я занимаюсь совсем другой деятельностью.
Такова моя история торговли на аукционе. С тех пор многое изменилось, большинство тех товаров уже не выгодно продавать. Тем не менее, интернет- торговля всегда будет процветать, главное найти свой сувенир, который даст превосходство над остальными продавцами.
Ледяное Очарование
Журнал
Mylitta
специально для сайта http://сайт
