Откуда брать квартиры для продажи риэлтору. Где взять собственника риэлтору-новичку

Вопрос поиска клиентуры возникает преимущественно перед начинающими риэлторами. Специфика профессии такова, что в первые несколько лет новичок только набирается опыта, у него нет собственной базы собственников, нет авторитета, нет уверенности в своих силах. Именно по этой причине в профессию не хочет идти молодежь: им нужен быстрый результат, быстрая возможность зарабатывать хорошие деньги, а не бегать по 12 часов в сутки, расклеивая объявления, и ждать своего шанса несколько лет.

Многие начинающие специалисты, пришедшие в агентство учиться, перестают видеть перспективу и уходят через несколько месяцев только потому, что так и не смогли ответить на вопрос: «Где взять собственника». А ведь эта проблема быстро решается с помощью успешной технологии поиска владельцев недвижимости, благодаря которой новичок может заключить не менее 8-10 договоров в течение первых двух месяцев своей работы.

В одной из статей мы рассмотрели стратегию как-будто случайного, а на самом деле глубоко продуманного «сквозного» поиска собственников. Это не единственный метод действий, который начинающий риэлтор должен реализовывать на практике, чтобы получить результат.

Направленный поиск собственников недвижимости

Конечно, вы можете опрашивать консьержек и бабушек у подъезда, они действительно являются неплохим источником информации о том, кто в доме решил сдать или продать квартиру. Но существуют более эффективные и отработанные схемы поиска. Самые известные из них – это старая добрая расклейка объявлений у подъездов, размещение рекламы в газетах типа ИРР и ТиЦ, обзвон архивных баз. Как правило, в небольших городах этих действий риэлтора будет достаточно, чтобы найти хозяев недвижимости.

Но в городах-миллионниках вы, действуя таким образом, сможете найти много клиентов и мало собственников, здесь вам потребуется знание других эффективных, действительно работающих технологий.

Интернет

Одно из самых перспективных мест поиска клиентов – это Интернет, как правило, именно там предпочитают размещать свои объявления собственники более молодого возраста. С каждым годом их процент увеличивается, поэтому вы должны уметь работать с Интернет-площадками. Что нужно делать?

• Создание своей брендовой странички в популярных социальных сетях: Фейсбук, ВКонтакте. Очень перспективное направление именно для частных маклеров, но нужно вкладывать в его развитие силы и средства. Если вы делаете все необходимое для раскрутки, вы можете получать со страницы до 8 договоров с клиентами в месяц.
• http://vk.com/start_rieltora
• Просмотр объявлений на Интернет-досках.
• Создание сайта, на котором вы предлагаете свои услуги. Эффективно работает при правильном подходе к продвижению сайта.
• Мощно продвинуть сайт и страничку можно с помощью двух инструментов – прямой интернет-рекламы и контекстной рекламы в целом по сети.
• Создание мобильных приложений или версий своего сайта. В Америке – одно из самых перспективных направлений, рассчитанное на молодых пользователей сети, которые привыкли работать с ней в течение дня через смартфоны и планшетники.
• Постоянная доступность риэлтора через средства интернет-связи: Скайп, Фейсбук Твиттер, ВК, ICQ, делает его более конкурентоспособным.

Техника «Грибные места»

Я предлагаю искать клиентов, владельцев жилья, в новых жилищных комплексах. Для многих строительство квартиры в ЖК – это неплохое вложение средств, как правило, большинство из владельцев квартир до конца еще не решили, что с ней делать дальше. Вот эта неопределенность и дает вам шанс проявить свой профессионализм.

Второй вариант работы с новостройками – это ЖК после введения в эксплуатацию, после момента выдачи ключей. Здесь очень много работы, много потенциальных клиентов, и при правильной подаче своего предложения как риэлтора вы можете заключить здесь свою первую сделку, а потом еще и еще.

В новостройках эффективно работают баннеры, листовки, расклейка объявлений с рекламой. Также вы можете обзванивать потенциальных клиентов и использовать определенный скрипт, чтобы понять с кем вы имеете дело: с самим собственником или посредником-риэлтором.

О тонкостях работы с «грибными» местами вы можете узнать, посетив мои семинары.

Искренне желаю удачи начинающим риэлторам!

Приглашаю всех в свою новую группу В КОНТАКТЕ

В современных реалиях рынка недвижимости и при заключении сделок возникает много споров и вопросов: кто должен платить комиссию при покупке квартиры (покупатель или продавец), что входит в обязанности агента по недвижимости, как найти квартиру без посредника если в объявлениях обман, хаос, безграмотность и т.д. Да и Вы сами, наверное, хотя бы раз задумывались, как же можно обойти риэлтора, чтобы не отдавать свои деньги за работу, которую проделали практически сами.

Сразу хотим предупредить: мы ни коем образом не агитируем «кидать» риэлторов, и даже наоборот, если Вы нашли ответственного и честного агента, который выполняет свою работу по максимуму и в короткие сроки предоставляет Вам необходимую услугу – «держитесь» за такого специалиста и рекомендуйте его своим знакомым, ведь хороших риэлторов сейчас очень мало. В статье же пойдет разговор о недобросовестных посредниках, с которыми в Украины мог сталкиваться каждый. Как часто возникала ситуация: Вам срочно нужно снять квартиру, Вы самостоятельно ищете предложения на рынке недвижимости, читая эти жуткие объявления с массой ошибок, сами обзваниваете объявления с пометкой «От хозяина», тратите свое время в поисках лучшего предложения, а везде Вам отвечают агенты, да еще и таким голосом, как будто Вы им мешаете жить и непонятно где взяли их номер телефона. И даже если Вам посчастливилось самостоятельно найти жилье, которое Вас удовлетворяет и по географическому расположению, и по ценовой категории, если Вы дозвонились риэлтору и Вам назначили время встречи для просмотра квартиры, попасть на этот просмотр будет не так и легко. Ведь будьте уверены, таких как Вы у этого агента могут быть десятки, и Вам должно безумно повезти, чтобы попасть на просмотр первым. А как это бывает в действительности: Вам назначают время просмотра, Вы приходите по указанному адресу к подъезду и встречаете еще человек 5-7 под этим же подъездом, которые пришли или раньше, или ждут своей очереди, пока предыдущие просматривают нужный Вам вариант. В таком случае шансы просмотреть апартаменты у Вас появляются только тогда, когда предыдущим съемщикам вариант не понравиться. Зачастую, выходит риэлтор и произносит «Всем спасибо, квартира сдана». Иногда посредник показывает квартиру сразу нескольким семьям одновременно, кто быстрее скажет «беру», тот и «на коне». А то, что Вы потратили свое личное время, за то, что сами искали дорогу к дому, за потраченные нервы – даже никто не скажет «простите». Вы сами же еще будете и виноваты, ведь «сами набрали номер и договорились подъехать, Вам никто ничего не обещал». Именно о таких риелторах пойдет речь в данной статье. Если они не думают о своих клиентах, недобросовестно выполняют свою работу – деньги им также платить не за что!

Итак, как же можно обойти посредника при съеме/покупке квартиры.

В случае покупки квартиры – дело обстоит легче, так как очередь на просмотр бывает крайнее редко, особенно в нынешних экономических условиях. Один из вариантов: прибыть по указанному адресу, просмотреть квартиру с риэлтором, познакомиться с хозяином, оставить о себе наилучшее впечатление и попрощаться, сказав риэлтору, что вариант не подходит. После того, как вы убедитесь, что риэлтор уехал, поднимитесь к владельцу квартиры и попробуйте переговорить лично, познакомиться ближе, договориться об условиях и объяснить, почему решились на такой шаг. Риск: если хозяин заключил с агентом (агентством) эксклюзивный договор об услуге поиска покупателя, то вероятность договориться напрямую минимальная: только если убедите собственника разорвать договор с риэлтором.

Схожий вариант – подготовиться к знакомству с хозяином квартиры заранее. То есть, как это не смешно звучит, написать на листике бумаги что-то типа «Мне очень понравилась Ваша квартира. Перезвоните мне лично. Обещаю своевременную оплату, чистоту и тишину» или «Куплю квартиру без задержек с выплатой суммы, оплачу нотариуса и все расходы. Позвоните. Договоримся лично». И несмотря на то, что риелтеры предупреждают своих клиентов заранее о том, чтобы они не вели прямых переговоров с собственниками квартиры, Вы все-таки постарайтесь произвести хорошее впечатление, наладьте диалог с хозяином, задайте пару личных вопросов, расскажите что-то интересное и стоящее о себе. После чего, при прощании незаметно отдайте лист владельцу квартиры, а посреднику скажите, что нужно подумать. Если уж никак не получится вручить записку в руки хозяину, оставьте в его почтовом ящике. Есть вероятность, что хозяин все-таки Вам перезвонит лично.

Вариант, который подходит и для покупки, и для аренды жилья: практически на каждом портале недвижимости за определенную стоимость Вы можете воспользоваться услугой по выгрузке самых новых предложений от хозяев. Такой выгрузкой, в основном, пользуются агентства недвижимости и посредники (прозванивая владельцев и склоняя их работать вместе). Такой выгрузкой можете воспользоваться и Вы! Да, это будет стоять сравнительно небольших денег, хоть и не дает гарантии того, что среди этого списка Вы найдете подходящий вариант, но попробовать можно.

Не стоит забывать и о консьержах. Зачастую, если житель данного подъезда собирается продавать квартиру, он предупреждает консьержа о том, что к нему будут периодически приходить на просмотры. И, как правило, владелец оставляет «на пропускном пункте» и свой номер телефона (мало ли кто придет). Этим моментом можете воспользоваться и Вы: после просмотра квартиры Вы будете знать этаж, номер квартиры, как зовут хозяина. Если квартира понравилась, не говорите об этом риэлтору. Ускользните от прямого ответа, придумайте что-то, чтобы «потянуть» время. А сами после просмотра, минут через 10-15 (когда будете уверены, что агент ушел) подойдите к консьержу, скажите, что просматривали такую-то квартиру, знаете хозяина и попросите номер телефона. Если работник откажется, ненавязчиво предложите символическую сумму денег или же за эту сумму попросите консьержа, чтобы Ваш номер передали владельцу.

Помните о справочниках с городскими номерами телефонов! Несмотря на то, что сейчас подобных аппаратов в квартирах все меньше, после просмотра и владения информация с точным адресом квартиры – не составит труда найти городской номер и позвонить напрямую хозяину. А если повезет, то этот номер часто размещают на самой телефонной трубке аппарата, крупными цифрами на передней панели.

Еще, как вариант, можно отправить друга на просмотр квартиры. После того, как друг вернется с просмотра и подтвердит, что квартира стоит Вашего внимания, Вы можете прийти к хозяину лично. Ведь адрес квартиры Ваш друг так же будет знать.

Если Ваши хорошие знакомые или друзья/родственники работают в агентствах недвижимости, воспользуйтесь этим. Как правило, у все таких сотрудников есть доступ к базам данных. Попросите, чтобы Вам помогли найти квартиру без посредников.

И всегда помните о таких ресурсах, как m2bomber.com . Не только Вам надоели эти бессмысленные поиски квартир от хозяев, а в итоге – на все объявления отвечают агенты по недвижимости. Именно по этой причине обычными гражданами нашей страны, которые разбираются в программировании (и не только), создаются подобные ресурсы-агрегаторы недвижимости, призванные помогать нам с Вами и находить жилье без посредников!

Если вы хотите своевременно получать статьи и статистику на свой е-мейл - пожалуйста, зарегистрируйтесь и проверьте соотвествующие настройки в своём кабинете нашего сайта.

Следует знать, что риэлторы обычно берут за покупку квартиры около 1-3% от её стоимости в качестве платы за их труд. Если есть желание сэкономить, то можно купить жилье самостоятельно, существенно не увеличивая время поиска нужной покупки. Главное знать всю нюансы, чтобы не потерять деньги и оказаться ни с чем. Для того чтобы узнать, как купить квартиру без риэлтора и при этом обезопасить себя, нужно внимательно рассмотреть все этапы этого процесса. Правильная пошаговая инструкция самостоятельной покупки жилья без агентства поможет вам справиться с этой задачей.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Где искать варианты квартир?

Специалисты советуют искать актуальные предложения в газетах , ведь много кто пользуется именно старыми способами продажи жилья. Также следует просматривать различные сайты , где каждый желающий может выставить своё предложение на так называемой доске объявлений . На таких ресурсах данные о продаже, как правило, предоставляют владельцы, а не посредники в виде риэлторов.

Существуют платные базы , но это уже ваше решение, каким способом нужно проводить поиски квартир. Бесплатные базы позволяют найти жилище за более длительный срок, но все же это возможно. Бывает, что там размещено несколько предложений об одной квартире. В таком случае некоторые объявления были созданы риэлторами, но все же владелец там тоже имеется.

Довольно популярным методом поиска квартиры является расклейка объявлений в интересующих районах и даже на подъездах конкретных домов. Объявления, которые оформлены в смешной и оригинальной форме смогут привлечь внимание многих прохожих. Советуем вам воспользоваться этим. Также вы можете обходить консьержей в поиске желаемого предложения, они могут подсказать нужную информацию.

Спрашивать друзей , продаёт ли кто-то из их знакомых квартиру тоже можно, но не стоит сильно рассчитывать на такой способ поиска вариантов.

• консьержи могут знать довольно много о жильцах домов и следует спрашивать у них дополнительную информацию;
• если квартира нуждается в срочной продаже, то следует обратить внимание на наличие всех нужных документов, чтобы избежать неприятностей в дальнейшем;
• если вы имеете денежные средства на покупку новой квартиры, не следует распространяться об этом, ведь мошенники могут воспользоваться этим;
• не стоит рассчитывать на предложения, где стоимость квартиры занижена на 10-20% в сравнении с рыночной ценой. При помощи такого объявления риэлтор привлекает внимание клиентов. Если на рынке и появляются подобные уникальные предложения, то их, как правило, трудно найти самостоятельно.

Плюсы и минусы самостоятельного приобретения квартиры

Плюсы:

1. вы экономите свои деньги, отказываясь от услуг посредников;
2. вы не подвергаетесь риску, когда недобросовестный риэлтор может обокрасть вас;
3. посредник может не оправдать желаемого результата;
4. у вас есть возможность самостоятельно отыскать то, что вам нужно под ваши требования и запросы;
5. это позволяет приобрести новые знакомства, что поможет вам в поиске.

Минусы:

1. на поиски квартиры может потребоваться гораздо больше времени, чем ожидается;
2. надёжный риэлтор способен найти жильё именно по вашим требованиям гораздо быстрее при помощи собственных баз;
3. посредник может защитить вас от риска встретить мошенников.

На что нужно обращать внимание при первичном осмотре квартиры?

Жильё может быть гораздо лучше или хуже, чем первое впечатление о нём. Если вы уже пришли осматривать, то следует проверить квартиру как следует. Иногда владелец желает продать жилье с некоторыми изъянами по выгодной цене, поэтому желательно осматривать жильё при дневном освещении. Так вы сможете увидеть все дефекты, связанные с неровными стенами, полом . Ведь ремонт квартиры может заставить вас израсходовать кругленькую сумму.

Так же рекомендуется проверить работу всех коммуникаций в квартире: включать холодную и горячую воду во всех кранах, включать свет в комнатах (проверка проводки), зимой проверять температуру батарей. Можно проверить наличие счетчиков на воду, посмотреть в окна (иногда точечные застройки загораживают дневной свет).

Местоположение квартиры также для многих имеет большое значение. Жильё может полностью вас устраивать, но, вследствие того, что оно может находиться далеко от продуктового магазина, школы или иметь плохой пейзаж, ваше мнение может измениться. Отсутствие парковки или удаленность детской площадки тоже для многих важно. Такие случаи бывают достаточно часто. Следует пройтись по району, где будете покупать жилище и обдумать всё как следует перед выбором квартиры.

Аванс при покупке квартиры

Благодаря задатку, владелец и покупатель смогут быть более дисциплинированы в отношении друг к другу. В таком случае пострадавшая сторона может получить компенсацию при разрыве сделки. Если покупатель передумал приобретать жильё, то задаток остаётся у продавца. Предполагается, что и владелец квартиры обязан выплатить пострадавшему покупателю стоимость задатка и такую же сумму сверху, если он пытается продать своё жилище третьим лицам.

Вроде бы все достаточно просто, но перед тем, как купить квартиру без опыта, следует знать о некоторых особенностях такой сделки с авансом. По гражданскому кодексу РФ соглашение о задатке не имеет последствий, что указаны выше. Оно не будет действовать, если было заключено до заключения договора о купле-продаже. Все это потому что сделка отчуждения жилья считается заключённой только после её государственной регистрации . Из-за действующего законодательства подобные соглашения на рынке недвижимости просто недействительны, хотя не запрещает выплат аванса.

Возможные встречи с мошенниками

При приобретении квартиры в новостройке, у вас будет минимум проблем с поиском надёжной фирмы, которая занимается продажей жилья. Однако, при самостоятельном приобретении вторичного жилья, у вас могут возникнуть некоторые проблемы с аферистами. Существует множество подводных камней при оформлении подобной сделки.

Предварительный договор купли-продажи может защитить вас в том случае, если продавец будет искать более выгодного покупателя (образец предварительного договора). При оформлении договора о задатке следует обговорить цену квартиры, крайний срок составления документов о купле-продаже, а также размер задатка. Дата выселения прежнего владельца также немаловажна.

Перед оформлением сделки следует проверить документацию на . Имеется ввиду проверка жилья на законность основания продажи недвижимости. В случае если такой возможности нет, вас могут обдурить. Особое значение имеет жилая площадь, где имело место . В случае обнаружения такого факта суд может признать сделку недействительной.

Довольно распространённой махинацией является продажа жилья после того, как его владелец умер . В этом случае сделка недействительна с момента заключения. Следует также тщательно отследить моменты, когда некоторые граждане могут иметь право претендовать на долю в этой квартире после продажи (вернувшиеся из мест заключения и т.д.). В этом может помочь домовая книга паспортного стола.

При передаче денег следует быть очень внимательным. Для этого довольно часто арендуют ячейки в банках. Это позволяет максимально обезопасить себя. Довольно часто банки дают доступ владельцам квартиры к ячейке только после заключения государственной регистрации договора купли-продажи недвижимости. Мера является вполне приемлемой и пользуется большой популярностью среди покупателей.

Если Вы не уверены в избежании всех неприятностей, связанных с мошенниками, то следует обратиться к надёжному агентству, которое обеспечит оформление сделки с определёнными гарантиями.

Оформление сделки купли-продажи недвижимости

На этом этапе следует прежде всего ознакомиться с правоустанавливающими документами на квартиру и сверить их с паспортами собственников. Владельцев может быть несколько и нужно получить согласие каждого из них. Желательно увидеться лично с продавцом для того, чтобы сверить подпись на доверенности. При помощи органов опеки можно удостовериться в дееспособности всех владельцев квартиры.

Продавец вам должен предоставить весь пакет документов для оформления купли-продажи:

• свидетельство о государственной регистрации права собственности;
• паспорта всех владельцев недвижимости;
• документ, подтверждающий права владельцев на квартиру ( , приватизации, дарения, свидетельство о вступлении в наследование или решение суда);
• разрешение органов опеки (если ребенок владеет долей в квартире);

Без вышеуказанных документов сделка не сможет быть зарегистрирована. Также нужно знать следующие моменты:

• все документы вам должны предоставить в подлинном виде;
• если владелец квартиры состоит в браке, нужно нотариально оформленное согласие супруга на продажу квартиры или решение суда о разделе совместного имущества;
• продавец должен предоставить вам кадастровый и технический паспорта на квартиру;
• имеет смысл запросить выписку из ЕГРП о том, что нет обременений на квартиру и она не является предметом судебного спора;
• не забудьте попросить у владельцев справку об отсутствии задолженности по уплате услуг ЖКХ;

При подписании договора следует внимательно проверить правильность паспортных данных участников сделки и удостовериться в правильности реквизитов квартиры. Должна быть указана стоимость квартиры и соблюдены все условия передачи денег.

Когда училась в университете, года два назад, мы с подругой задались целью – найти квартиру без риэлтора. «Не будем еще кому-то деньги платить, все можно и самим сделать» – подумали мы тогда...

Жили мы в ужасных условиях, так что мотивация поскорее съехать была у нас железная. Только представьте, частный дом, на подходе калитка с кодом, который знали все друзья друзей наших соседей. Да-да, это я уже потом поняла. Дом трехэтажный. На первом жили мы, но не вдвоем, а вдесятером на один санузел, который, к счастью, был раздельным. Нет, мы не жили в одной спальне всей толпой. На этаже три комнаты по 2-4 человека.

Так вот, поначалу мы просто искали все через поисковик. Какие сайты смотрели, уже не вспомнить. Просматривали группы с объявлениями в соцсетях. Подходящих квартир было много: красивые фото, а цены-то какие – мечта! Только вот при звонке у нас всегда получался примерно такой диалог:

–Добрый день! По какому объявлению звоните?

– Что значит – по какому, по какому из? У вас их много?

Знакомые подсказали, что есть сайты, где объявления только от собственников. Правда выбора там нет, по нашему запросу (однушка за 14 тысяч) не появлялось ничего в течение месяца. Тогда мы решили перейти на печатные газеты. Уж не знаю, с чего мы взяли, что там больше собственников, но наши предположения не подтвердились.

Все же не может всегда быть черная полоса. Нам должно было повезти. И да, это случилось. Однажды мы увидели, как бабушка расклеивает объявления. Читаем: «Сдаю однокомнатную квартиру, студенткам, 13 500 в месяц». Идеально, не правда ли? Подошли и договорились встретиться на следующий день. Она попросила нас прийти к ней, чтобы вместе поехать на ту самую квартиру. Собственница жила по соседству, поэтому проблем с этим не возникло.

Хозяйка встретила нас не очень радушно. Впустив в квартиру, она осмотрела подъезд. Затем спросив, нет ли за нами хвоста, закрыла дверь на несколько замков. Неожиданно. Но это всего лишь бабушка, что она может сделать. Не предложив присесть, она попросила наши паспорта и стала спрашивать про родителей. Мы зачем-то признались, что учимся на факультете журналистики. На этот случай, у нее был другой сценарий. На секунду нам показалось, что женщина видит вместо нас съемочную группу. Следующие минут 20 мы слушали, про то, что ее пытаются убить соседи, про то, как застрелили сына, и что раньше она работала в прокуратуре и преподавала историю.

Нет, мы не убежали оттуда. Мы поехали с ней смотреть квартиру. Не поверите, но квартира идеальная и подходила по всем параметрам. Но ее хозяйка... рассказала нам еще несколько интересных историй. Например, про то, как приходил сантехник и пытался ее напоить. Или то, что предыдущие арендаторы устроили здесь притон. Я смотрю, у нее было БЕШЕНОЕ желание сдать жилье. Тогда мы ушли, обещая подумать.

Дней пять мы искали на всех остановках, спрашивали у бабушек возле университета и заходили туда, изучали тетрадки с объявлениями у охранника. Мы знали, что та единственная просмотренная квартира никуда не денется.

Наши нервы сдали через пару дней, когда нам невмоготу захотелось переехать. Позвонили этой женщине – не ответила. Мы отправились к ее дому. В квартире никто не открыл, зато к нам вышла соседка, которая посоветовала, цитирую, бежать отсюда подальше. Как мы узнали, наш единственный возможный арендодатель стоял на учете в психиатрической клинике.

Это не конец. По объявлениям в интернете нам удалось найти несколько вариантов, один из которых мы так и не нашли на карте, во втором санузел был равен 3 кв.м. и находился за шторкой на кухне, а третий был не лучше, чем наш на тот момент.

В итоге продолжалось это в целом 9 месяцев, и мы нашли квартиру, когда соседка вспомнила, что у нее есть родственница – риэлтор. Она дала нам доступ к базе, через которую мы нашли подходящее жилье, где прожили в течение года. Так что наша теория провалилась.

Мне интересно, я одна такая невезучая? :) Расскажите в комментариях, как вы искали недвижимость, с какими трудностями столкнулись?